《厂货之声》第一期
为打造本地产业供应链，帮助中小企业数字化转型流通，1688厂货通在7月份正式上线，全力响应“源头厂货通天下”口号，厂货通推出以来，不仅得到广大商友的关注，同时，得到了广大商友的强烈响应。那么中小企业如何做好自家品牌营销，增强自有品牌知名度，打造企业品牌名片？
阿里巴巴官方服务商——广东卓盈企业服务有限公司市场品牌部推出“厂货之声”栏目，实地到访源头工厂视察，深入实力商家，通过拜访厂货通项目做的比较好的商家，为大家分享成功经验，赋能更多的商友，一起共造繁荣的局面。本期“厂货之声”非常荣幸能够实地参观广州博羿化妆品有限公司工厂本部，同时，我们邀请到了广州博羿化妆品有限公司负责人李国武先生接受我们的采访，给我们广大商友分享其成功经验以及其对化妆品行业未来的期望。
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巨人眼光 注重人才发展
广州市博羿化妆品有限公司创建于2006年，在美容护肤领域研究已十一载有余，专注于为化妆品企业提供优质的化妆品OEM/ODM代加工服务，是一家集化妆品研发、生产、销售、服务于一体的大型现代科技专业化的化妆品企业。
广州博羿化妆品有限公司
李国武先生介绍，博羿化妆品是一家非常注重人才队伍建设的企业，现有的核心团队都是业界知名的人才，人才队伍建设是企业长期发展的根基，与此同时，也离不开博羿化妆品创始人吴总对化妆品行业的长远眼光和市场布局，现代化企业要真真正正做好，就必须对市场有着敏锐的嗅觉，要响应市场的变化，就比如加入厂货通这个项目，也是我们积极应对市场变化的一个举措，这些举措就是保障企业稳定、持续、健康并领先传统零售的方向。
(左：博羿化妆品 李总 右：卓盈市场品牌部 阿冰）
在化妆品行业深耕十多年，博羿还能保持屹立不倒，一方面是对产品品质近乎“变态”的严格要求，从研发、生产、传输到包装等等，每一个环节都有专业的负责人严格把控。另一方面，对自身产品的定位必须要明确，李国武先生给自家的产品做了三个不同的定位：第一，大众产品，是适合走大市场且具有性价比的产品；第二，网红爆款流量产品，这部分是针对年轻消费者的产品，具有娱乐性和传播性特点；第三，黑科技产品，这类产品拥有较高的技术含量，是对化妆品行业未来的一个探索。
（生产车间)
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发现商机 全力奔跑
敏锐的市场嗅觉和针对不同人群研发产品，让博羿化妆品能够在现在竞争激烈的大环境中稳定成长，但仅仅是稳定是远远不够的。李国武先生表示，“做生意最重要的是做趋势，让自己正真走在前面，还是跟上了阿里电商的大趋势，阿里在中国电商领域中依然是处于领跑地位的，其实我们也是在2017年才开始转型做电商，2018年重点发展1688平台，上线阿里1688我们迅速组建了团队，整合了部分好的资源，所以在1688上也有比较快速的增长”
多渠道多方向营销，是现代化企业必须要学会的。李国武先生充分肯定了“源头厂货通天下”的理念，中小企业数字化转型，打造产地供应链等等，这些关键词，在近几年也是常常听到的。电商发展正趋于扁平化，在传统电商的基础上又衍生出社交电商模式，短视频、直播等等新形式也逐渐被消费者所接受。“为什么加入厂货通，我认为厂货通项目突破了时间空间的限制，可以让有实力的厂家可以直接对接到更多的渠道商、分销商和消费者”，李国武先生回答道。
厂货通项目深入中国制造源头产地打造货源供应链，通过平台运营服务商，专业托管店铺运营业务，省心省力，让工厂回归生产，1688通过整合平台各类营销资源助力打通全国分销，这也是厂货通项目的核心价值。
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厂货之声 光耀未来
随着经济科技发展，电商行业也面临着转型，无论是对接经销渠道商还是直接对接消费者，这个界限在信息化的时代背景之下，也会变的越来越模糊。李先生指出，在未来的三到五年内，厂货通还会成几何式增长。通过厂货通，无论对于消费者还是经销商来说，厂家都能给他们带来更加具有性价比的产品。
(左：卓盈市场品牌部 阿兴 中：博羿化妆品 李总 右：卓盈市场品牌部 阿冰）
每一个新项目推出前期，都会遇到困难，只有不断地去攻破这些困难，拿出成绩了，再面对这种种困难自然而然也就迎刃而解了。李先生表示接下来还会在厂货通里面继续深度合作，“在这几个月来，我看到了你们卓盈服务团队在积极的响应，同时，你们务实的精神，这点也是很打动我的，希望今后我们能有更深度更长远的合作”，在访谈的最后，厂货通项目以及我们的服务得到了李先生充分的肯定。
“我们一接到商家店铺，就马上针对客户的产品进行市场调研，然后结合店铺定位输出一份针对店铺的运营规划，通过电话交流和上门走访，深度了解客户需求和公司实力资质情况，跟客户面对面沟通商量运营细节，通过这样的流程，提升我们工作的效率！”负责运营博羿化妆品的店长张枭杰说道。
（广东卓盈企业服务有限公司运营专家：张枭杰）
客户的支持和配合，是我们做运营的动力。经过这段时间的运营，博弈化妆品店铺现在的月展现量达到了100多万，对比没有入驻厂货通之前增长率达到了583.44%，买家数增长了近9倍，数据增长还是很明显的，店长脸上泛起笑容，“印象深刻的是9月5号的一次营销策划，当时客户并不看好直播效果，期间我们还有过争议，最终通过不懈的努力客户同意了我们的方案，结果9月5日美博会当天，通过我们卓盈直播团队直播就产出了1万多的GMV！我记得当时客户凌晨还打电话过来对这次的效果很满意！得知客户对效果满意的时候，心里那是美滋滋的。”
（广东卓盈企业服务有限公司高级市场经理：吴健安）
采访过程中，吴总表示“源头厂货通天下”是厂货通的发展宗旨，1688在打造货源产地供应链上，帮助中小企业提升数字化能力，全面接轨国内外流通市场。而作为阿里巴巴本地服务商，我们是客户家门口的电商管家，致力于服务广大商友解客户之所难！《厂货之声》意指是深入产地，挖掘实力商家，树立行业标杆，为厂货通和深度运营项目营造良好声望，相信在未来我们广东卓盈企业服务有限公司会更加完善我们的服务体系，秉承客户第一，员工第二，股东第三原则，在店铺运营、产品规划、品牌推广、渠道营销等等方面上，为中小企业提供更专业、更完善、更全方位的解决方案。
文稿/编辑：卓盈市场品牌部 刘钊兴
剪辑：卓盈市场品牌部 颜苑冰
审稿：卓盈市场品牌部 吴健安
图片：卓盈市场品牌部 颜苑冰、广州博羿化妆品有限公司
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