互联网时代，传统的产品宣传方式，已经慢慢被淘汰。越来越多的中小企业都非常重视借助网络平台来推广自己的产品。不过并不是所有的企业都懂得如何利用网络去推广自己的产品。相信现在没有做网站的企业已经很少，但是真正利用网站进行推广赚钱的企业并不多，企业无论是找网络公司做推广，还是自己成立网销部，效果都不是很好，生意仍然清淡。所以对于如何做好网络推广，许多中小企业常常感到不知所措，无从下手。那为什么会出现这种情况呢，针对这些困惑，下面小编来分享一下个人的推广经验，希望能够给大家带来一些启示和帮助！
认清当前网络推广现状
以前网络推广主要是在PC端，门槛相对较高。现在由于移动互联网的快速发展，全国几乎人手一机，网络推广的重心开始慢慢偏向移动端，大家只要动动手指，就能把信息快速发出。同时现在信息的发布形式也比较多样化，可以借助文字、图片、 音频 、视频等多种方式达到营销推广的目的。所以网络推广的门槛变得越来越低，信息发布的数量也越来越多，自然推广的难度就变得越来越大，效果越来越差。
内容是关键，网络推广要注重用户体验度
网络推广的方式无外乎两种：一种是直接的介绍自己企业和产品，另一种是间接的增加企业和产品的曝光度，只有这两种方式相互结合利用，才能达到真正理想的推广效果！才能有效聚集大量潜在客户！我们始终要明白做推广的真正目标是通过我们的推广内容让更多的客户认识我们的企业和产品，喜欢我们的企业和产品，信任我们的企业和产品，并最终成为我们企业产品的忠实用户！能够达到这样的目标，才能称得上是成功的网络推广！所以我们的推广方式和内容一定要注重用户体验度，若违背了这个原则去做推广，等于都是白白浪费时间，做一些无用功罢了！
推广的平台和重心不对
对于工厂、批发商来说，B2B网站是非常好的工具，一定要充分利用。现在网络上各种各样的B2B网站非常多，这些网站都会聚集一批买家，或者是潜在的买家。你在B2B网站上面发布大量高质量的产品信息，就是创造增加接触客户的机会！而且，大家一定要明白，B2B是商业网站，来这些网站的都是有潜在需求的客户。所以说，B2B网站对我们的价值往往比论坛和博客更大，因为这里的客户更加精准，转化率会高于论坛和博客，所以，B2B是我们大家要重中之重好好做的战场。但是，我们的主战场应该是自己的独立网站和阿里店铺，其他的B2B网站是给我们吸引潜在客户资源的渠道。潜在客户的足迹在哪里，我们就在哪里推广，这是我们选择推广平台的遵守的原则。
平常心对待付费广告
付费推广只能短时间内让你的产品排名靠前，并不意味100%能够接到订单。如果你是一个买家，就算排名靠前，但产品不好，你可能也不会选择，客户也同样。现在大家都知道，很多网站的排名都是买过来的，许多客户看到后并不一定买帐，有时还会绕道而行。现在企业有钱的主太多，如果付费就能保证效果，直接做竞价排名就好了。相信很多企业都做过竞争排名广告，但结果收到什么效果，大家都心知肚明。如果你的产品确实有很大的优势，只是缺乏知名度，那么这时通过做付费广告，一般都能收到立杆见影的效果。或者说你的产品和同行优势都差不多，你通过做付费广告，增加曝光度，也会收到比较不错的效果。但如果你的产品竞争力明显处于劣势，你还要拼命砸钱做广告，说白了这就是败家的节奏！
宣传内容没有人认同和信任
网络推广广告内容没有深度，不够专业，创意不足，在推广的时候，千篇一律的内容肯定在搜索引擎里有很多，不容易引起大众的兴趣，要想能够轻松博取眼球，广告内容要有足够的深度，专业，创意！在推广的时候，那些没有深度的广告，甚至内容也和实际的产品偏差不附，明眼人一看就知存在很大的夸大成分，象这类推广，即使做得太多，也是无效推广，很难让访客产生认同和信任的感觉，当然不会收到任何效果，导致流量分散或者流失到其他领域，浪费时间和精力。网络推广内容不能只从事复制粘贴的工作，要用心发现用户关心的问题，充分把产品的特点和优势介绍给客户，让用户认同你的观点，承认你的专业，并由此产生信任，最终达到成交的目标！
推广人员工对行业了解不透彻
如果推广人员不能够了解行业，也就不会产生更多更好的推广思路，所以推广人员一定要充分了解行业的发展现状，行业的发展前景，行业的竞争情况（充分了解同行），行业的技术更新，产品的消费群体等等。
销售人员是否都足够专业
当推广带来很大客流量时，你还要认真检查一下你的在线客服人员是否够专业，是否对产品服务了解清楚，是否都能正确的回答客户的疑惑，是否能够帮消除客户心中的担心，是否具备良好的网络销售技巧和服务态度等等。否则，前期推广做得再好，也很难提高转化率。
心急吃不了热豆腐
网络推广从一个最简单的角度来说：就是要让您的产品信息在网络上面随处可以找到。不论潜在客户在什么网站上面都可以轻易的找到您的产品信息，那么订单就会多起来。按照这个思路来说，阿里旺铺、论坛、博客、各大B2B、微博、社交网站等等，都可以成为我们推广自己产品信息的渠道。也就是说，首先要有一个量的积累，有了足够的信息量，推广也就会水到渠成了。比如：每天写一个与自己产品相关的帖子，发到论坛和博客去。每天维护一下自己的网店，每天发布一个产品信息。每天到一些社群里面去活动一下。当你坚持抽时间去做，几个月下来，你就会发现，只要你打开各种网络平台，就能看到你的产品信息已经遍布整个网络。互联网时代，产品想打开市场，你不做网络推广，又能做什么呢？还是那句话，坚持，坚持，再坚持！每天一小步，不要怕慢，只是怕停，等几个月下来，推广的效果自然而然就会出来的！
提升产品竞争力才是真正重中之重
当你推广的平台找对了，推广的方法也没问题，内容也非常丰富有趣，广告的量也足够多了，仍然没有询盘，这时你就要回头好好分析产品本身的市场竞争问题了。你的产品市场有需求吗？质量过硬吗？价格是否过高？等等一系列问题都是你要好好分析的。当你这些条件都满足了，推广也非常到位，就没有理由没有成绩和效果！想要提高转化率，产品质量至关重要，质量才是核心，如果你的产品质量有保障，价格上也占优势，就要充分做好对产品的展示，产品请专业的摄影公司拍照，做专业的产品描述和介绍，让搜索过来的客户很容易了解你的产品，当你各方面都做到位了，客户没有理由拒绝你！
